Acara dibuka oleh moderator St. Nur’aeni, S.Akt. yang kemudian langsung memberikan kesempatan kepada trainer Danis Wahyu, S.AB., M.A, CMT., selaku COO ESAS Management, Certified Master Trainer by BNSP, serta Certified Sales & Marketing Manager by BNSP, untuk memaparkan materi pelatihan. Trainer menyampaikan secara komprehensif berbagai topik penting dalam manajemen pemasaran dan penjualan, yaitu Menyusun Rencana Pemasaran yang mencakup pemahaman tentang analisis pasar, segmentasi, targeting, positioning, serta perumusan strategi pemasaran yang efektif dan terukur. Selanjutnya, materi tentang Merencanakan Penjualan yang membahas cara menyusun target penjualan yang realistis dan strategi pencapaiannya. Trainer juga menjelaskan tentang Menyusun Rencana Aktivitas Penjualan yang mengajarkan perencanaan aktivitas harian, mingguan, dan bulanan tim penjualan, Mengelola Penjualan Melalui Sarana Telepon (Telesales) yang memberikan panduan praktis dalam mengoptimalkan penjualan melalui telepon, Mengelola Target dan Pencapaian Penjualan yang membahas cara memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan secara berkelanjutan, Mengembangkan Strategi Penjualan yang mengajarkan perumusan strategi untuk menghadapi persaingan pasar, Menerima Pembayaran Dalam Proses Pengantaran Barang yang memberikan pemahaman tentang prosedur penerimaan pembayaran yang aman dan profesional, serta Menyusun Rencana Pertemuan Pelanggan yang mengajarkan cara merencanakan dan mengelola pertemuan dengan pelanggan secara efektif.
Seluruh materi disampaikan dengan metode yang interaktif dan komunikatif, trainer yang merupakan praktisi pemasaran dan penjualan berpengalaman aktif melibatkan peserta dalam setiap sesi, memberikan kesempatan bertanya, serta merespons dengan jelas setiap pertanyaan yang diajukan. Pendekatan yang interaktif ini membuat suasana pelatihan menjadi hidup dan peserta tidak merasa bosan, bahkan materi yang kompleks pun terasa mudah dipahami karena disertai dengan contoh-contoh kasus nyata di dunia pemasaran dan penjualan. Sepanjang pelatihan berlangsung, suasana Zoom Meeting kondusif dan peserta terlihat serius menyimak setiap pemaparan serta aktif mengikuti sesi diskusi dan latihan yang diberikan. Meskipun dilaksanakan di pagi hari akhir pekan, para peserta tetap menunjukkan semangat hingga sesi terakhir. Moderator St. Nur’aeni, S.Akt. bertugas mengatur jalannya acara agar tetap sesuai jadwal, dan seluruh agenda berjalan tertib serta tepat waktu tanpa kendala teknis yang berarti selama pelaksanaan Zoom Meeting.
Pelatihan tiga jam ini dirancang sangat efisien, trainer berhasil menyampaikan materi yang padat namun komprehensif sehingga peserta mendapatkan pemahaman utuh tentang manajemen pemasaran dan penjualan tanpa merasa terbebani. Perlu diketahui bahwa pelatihan ini tidak hanya berhenti pada sesi hari Sabtu, karena peserta juga akan mengikuti Uji Kompetensi yang dijadwalkan pada Sabtu, 31 Oktober 2026, pukul 09.00 hingga selesai. Uji kompetensi ini menjadi tahap penting untuk mengukur sejauh mana pemahaman dan keterampilan peserta dalam menerapkan ilmu yang telah diperoleh selama pelatihan. Memasuki akhir sesi, trainer menyampaikan bahwa proses evaluasi terhadap peserta akan dilakukan secara menyeluruh dengan penilaian mencakup tiga aspek utama yaitu Sikap Kerja (30%), Pengetahuan (30%), dan Keterampilan (40%) yang dinilai berdasarkan partisipasi aktif, pemahaman materi, serta kemampuan praktis dalam menerapkan konsep pemasaran dan penjualan yang telah dipelajari. Hasil penilaian tersebut tidak diumumkan pada hari itu juga, melainkan akan disampaikan maksimal H+7 hari kerja setelah pelatihan sebagaimana prosedur standar ESAS Management. Standar minimum kelulusan yang ditetapkan adalah nilai 70, dan peserta yang berhasil memenuhi standar tersebut berhak menyandang gelar non-akademik CMSM (Certified Marketing & Sales Manager) sebagai pengakuan atas kompetensi di bidang manajemen pemasaran dan penjualan profesional.
Setelah menyelesaikan pelatihan, seluruh peserta berhak atas berbagai benefit eksklusif dari ESAS Management. Fasilitas tersebut meliputi E-Sertifikat Pelatihan sebagai bukti partisipasi, Sertifikat BNSP bagi peserta yang dinyatakan kompeten sebagai pengakuan resmi dari pemerintah atas kemampuan mereka di bidang pemasaran dan penjualan, rekaman pelatihan dan akses mengulang kelas untuk meninjau kembali materi yang telah disampaikan oleh trainer, serta keanggotaan dalam Grup Bina Alumni ESAS Management sebagai komunitas profesional yang memungkinkan mereka untuk terus berjejaring, berbagi pengalaman, dan memperoleh informasi terbaru seputar dunia pemasaran dan penjualan.
Pelatihan Marketing & Sales Manager Batch 3 yang berlangsung pada 3 Oktober 2026 ini berjalan dengan sukses. Dengan bekal sertifikasi CMSM dan kesempatan memperoleh Sertifikat BNSP, para peserta kini memiliki fondasi kompetensi yang kuat untuk mengembangkan karir di bidang pemasaran dan penjualan. ESAS Management berkomitmen untuk terus menyelenggarakan pelatihan serupa guna mencetak lebih banyak profesional pemasaran dan penjualan yang kompeten dan siap menghadapi tantangan dunia bisnis yang semakin kompetitif. Informasi lebih lanjut mengenai jadwal pelatihan dapat diakses melalui akun Instagram @esas.management, sedangkan kegiatan ESAS Management dapat dipantau melalui @esas.news.
